¿Se puede evitar el regateo de precio de tu casa en venta?
¿Eres de los que creen que te van a pedir un descuento en el precio de tu casa y por eso lo anuncias a un precio más alto?
Tenemos muy asumido, en España, que los compradores siempre nos van a regatear en el precio. Por eso, una frase muy habitual es aquella de “como quiero 200 por mi casa, la publico por 220 y así, cuando me pidan descuento, yo no pierdo”.
No te preocupes, te traigo buenas noticias: puedes evitar que el comprador te negocie el precio a la baja.
En realidad, según las estadísticas, la media de negociación de precio en España es del 10% del precio de venta. En una vivienda de 200.000€ eso supone acabar vendiendo –con suerte- en 180.000€.
Como puedes suponer, 20.000€ son muchos euros… muchos más de los que te costará preparar la imagen de tu casa para que se venda rápido, bien y sin negociaciones de precio.
El comprador busca razones para ir sumando descuentos (lo hacemos todos cuando nos toca comprar): reparaciones, pintura, reformas en baños, cocinas o suelos… así que lo mejor que puedes hacer es no dar argumentos para el descuento.
Pero, además, si preparas la imagen de tu casa y la presentas de una forma profesional, vas a tener ventaja sobre el resto de casas: todavía hay muchas viviendas que se venden y se presentan de cualquier manera con lo que el “corazón” puede influir muy poco en la compra. Es muy difícil que haya flechazo así y sin flechazo es más difícil que haya venta.
Si tú presentas tu casa para que llame la atención ya desde Internet, vas a conseguir que quien busca piso no se arriesgue a perderla. Si se enamora de tu casa no querrá arriesgarse a tener que volver a buscar entre todas esas casas saturadas, oscuras o anticuadas.
De hecho, las casas cuya imagen se ha trabajado antes de salir a la venta, sólo tienen una media de descuento del 3% pero lo cierto es que muchas no sufren ninguna rebaja de precio.
Invertir en la preparación de tu casa antes de publicarla es invertir en ganar mucho más dinero a la hora de la venta.
¿Cómo lo ves? ¿Prefieres seguir esperando el regateo o te planteas hacer algo para que no te lo pidan?