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Poner tu casa a la venta es una gran decisión y seguramente has necesitado tiempo para madurar la idea, los pros y los contras…

Ahora que ya te has decidido querrías que fuera lo más rápido posible porque tienes la sensación de que tu vida se queda como en pausa mientras no aparezca el comprador que se enamore de tu casa.

Este post te va a explicar cuál es la técnica para que la vendas en menos de 3 meses (o, en el mejor de los casos, en menos de 45 días).

Esta técnica se conoce como Home Staging o “escenificación de la casa” y es prácticamente nueva en España pero en EEUU tiene más de 40 años de antigüedad, donde el 50% de las viviendas que salen al mercado pasan por ese proceso de preparación conocido como “Home Staging”.

Fíjate que no he dicho “reforma” sino “preparación”: esa es la base del éxito del home staging, que su coste no es desorbitado y lo recuperas con creces con la venta.

¿Por qué se recupera? Por varios motivos:

1-Porque las casas que han pasado por un proceso de home staging sufren menos rebajas de precio (si la media es de un 10% de su precio de venta, tras aplicar el home staging no suelen llegar al 3% en el peor de los casos).

Si quieres vender por 200.000€ te arriesgas a acabar vendiendo por 180.000€ o menos, mientras que aplicando el home staging puedes llegar a vender por 194.000€ en el peor de los casos (o por más de 200.000€ en su mejor situación).

2-Porque las casas para vivir se compran con la emoción: cuando alguien se enamora de una casa no quiere perderla, así que se dará prisa y pagará el precio marcado sin apenas discutirlo.

3-Porque tener una casa que no se vende implica gastos: mantenimiento, seguros, impuestos, comunidad… que podrían estar yendo a tu nueva casa, que es donde tú quieres estar.

Pero, ¿en qué consiste el Home Staging?

El Home Staging es un proceso muy probado y confirmado por los resultados, así que siempre sigue los mismos pasos, los mismo que te cuento a continuación:

1-Reparar: el posible comprador irá haciendo cálculos de todas las cosas que tendrá que arreglar si compra tu casa. No le des argumentos para pedir descuentos, repáralas antes tú. Si lo que se ve parece descuidado, el comprador pensará que lo que no se ve aún estará peor y, probablemente, decida no comprar tu casa.

2-Pintar (salvo que hayas pintado hace un mes):  la pintura renueva inmediatamente una casa, sus olores, la sensación de uso, de casa “cansada”… Si vas a pintar, elige colores neutros (que vayan bien con cualquier color porque no sabes qué colores tendrán los muebles del comprador) y muy claros, realmente claros. Si no sabes qué color elegir, opta por el blanco porque nunca falla y además aumenta la sensación de luminosidad de las casas.

3-Limpiar: el comprador querrá tener la sensación de entrar en su “nueva” casa, y una de las mejores formas de dar la sensación de estreno es que esté tan limpia como si fuera nueva. Presta especial atención a la cocina (campana extractora, tiradores de cajones y de armarios, restos de cal…) y a los baños (baldosas, apliques, junta de la bañera…). Blanquea las juntas, el aspecto de nuevo que queda es impresionante.

4-Ordenar y despejar: enseña espacio, no tus cosas. Intenta recoger colecciones, figuritas, marcos, cuadros y fotos (especialmente las de familia); si puedes pasar unos días con cuatro sillas en lugar de con seis, mejor. Si en el salón tienes ocho lámparas de sobremesa, intenta que sean sólo dos o tres. Dispón los muebles de forma que sea fácil circular por tu casa, porque así las visitas tendrán mayor sensación de amplitud que si van chocándose con muebles y objetos a cada paso.

5-Despersonalizar: necesitas que los posibles compradores se sientan en su casa desde el momento en que les abres la puerta, no que sientan que están invadiendo tu intimidad. Para ello, retira fotos familiares, imanes de nevera, intenta cambiar paredes de colores por paredes de colores neutros (recuerda, si dudas, elige el blanco), cambiar ropa de cama de colores fuertes o estampados por otras de colores neutros y claros, retira todos los elementos de higiene personal del cuarto de baño (especialmente los cepillos de dientes, peines y esponjas). Te parecerá una tontería pero si tu puerta tiene una plaquita con tu nombre, retírala también.

Como punto extra, ilumina. Las casas luminosas apetecen más.

¿Cómo estás preparando tu casa para que se venda? ¿Has hecho algo con su imagen o la estás enseñando tal y como la tienes en el día a día?